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Placer votre client au coeur
de la stratégie Marketing
Le marketing d'hier était focalisé sur l'offre, celui d'aujourd'hui se tourne vers le client.
Le développement du digital a profondément changé les relations entre les marques et les consommateurs. Vos clients ne vous cherchent pas sur internet, ils cherchent des solutions à leurs problèmes. Ils ne veulent plus être envahis par de la publicité intrusive, ils veulent être informés tout au long de leur parcours d'achat pour prendre les bonnes décisions.
Le rôle du marketing est d'être présent là où les acheteurs se renseignent en délivrant du contenu pertinent à forte valeur ajoutée au bon moment. En fournissant des informations utiles, vous aidez vos prospects et vos clients à prendre des décisions avisées, génératrices de satisfaction et de croissance.
Pour s'adapter à ces nouveaux comportements, nous vous aidons à mettre en place une stratégie d'Inbound Marketing.
COMPRENDRE L’INBOUND MARKETING
La Méthode Inbound Marketing en 4 étapes
L’inbound marketing consiste à générer du trafic sur votre site internet, convertir vos visiteurs en prospects puis en clients fidèles.
APPLIQUER L’INBOUND MARKETING
Les bonnes pratiques de l'Inbound Marketing
Quel que soit votre secteur d’activité, le parcours d’achat de vos clients et l’expérience utilisateur sont de plus en plus digitalisés. Il est donc indispensable de mettre en place une stratégie digitale pour rester compétitif et vous développer. Renforcer la connaissance client, attirer les bons prospects avec du contenu pertinent, les qualifier, et construire une relation personnalisée sont autant de bonnes pratiques pour y parvenir.
Les objectifs
Définissez vos objectifs selon la méthode SMART. Identifiez vos indicateurs clé pour suivre les résultats de votre campagne.
Les Buyer personas
Créez une représentation fictive de votre client idéal (sexe, âge, ville...). Listez ses besoins, ses habitudes de consommation.
Le content marketing
Élaborez une stratégie de contenu pour répondre aux problématiques de vos clients. Attirez et séduisez une audience.
Les leads
Proposez du contenu à forte valeur ajoutée en échange des informations de contact de vos visiteurs. (Webinair, livre blanc...).
L'entonnoir
Mettez en place un tunnel de conversion pour trier les prospects, les qualifier et les transformer en clients.
Le lead nurturing
Continuez à nourrir vos prospects chauds avec du contenu premium. Automatisez les actions en fonction des réactions.
Le trafic
Utilisez les bons leviers pour attirer du trafic. Achat de mot clé, promotion sur les réseaux sociaux, influence marketing...
Le Smarketing
Alignez le marketing, les ventes et le SAV. Fusionner les forces de vos équipes et améliorer la communication interne.
Le ROI
Identifiez les bons KPI et suivez les statistiques mensuelles. Analysez les résultats de vos actions et scalez.
Transformez votre site web en générateur de leads
grâce à l’Inbound Marketing.