Pour la plupart des spécialistes du marketing, la vente sociale est une compétence qui mérite d’être apprise. Bien que vous connaissiez peut-être déjà les techniques de prospection telles que la mise à jour de votre profil LinkedIn, la visualisation de ce que les prospects publient et la recherche des bons prospects à l’aide de filtres de recherche avancés.
Mais que se passe-t-il si toutes ces techniques de génération de leads échouent toujours ? Lorsque toutes ces techniques ne vous conviennent pas, il est peut-être temps d’explorer quelques nouvelles idées pour trouver des prospects sur LinkedIn.
Heureusement, nous avons exactement ce que vous cherchez.
10 façons de trouver des prospects sur LinkedIn
Si vous souhaitez générer plus d’opportunités pour votre marque personnelle, nous proposons dix façons créatives de trouver des prospects sur LinkedIn.
1. Utilisez la fonctionnalité « Personnes également consultées »
Cette section sur LinkedIn est sous-utilisée, mais c’est un outil incroyable pour trouver des leads. La section vous présente des prospects potentiels similaires à votre profil ou au profil de la personne que vous consultez. Il est également régulièrement mis à jour, de sorte que vous ne vous retrouverez pas toujours avec les mêmes profils.
Jetez un œil aux profils répertoriés dans cette section et envoyez un message de connexion LinkedIn personnalisé pour développer votre réseau. Au lieu de trouver un prospect à la fois, vous aurez accès à dix prospects à chaque fois que vous visiterez le profil de quelqu’un.
2. Contactez ceux qui ont consulté votre profil
Un moyen simple et créatif de générer de nouveaux prospects consiste à jeter un œil à ceux qui ont consulté votre profil et à les contacter. Il vaut la peine d’être proactif sur LinkedIn. Vous connaissez déjà la fonctionnalité « Quelqu’un a consulté votre profil » de LinkedIn. Si quelqu’un a consulté votre profil, il y a de fortes chances qu’il soit intéressé par ce que vous avez à proposer.
Si vous êtes un utilisateur LinkedIn Premium , vous aurez un accès illimité aux personnes qui ont consulté votre profil. Vérifiez-le et si vous pensez que quelqu’un correspond à votre profil client idéal, envoyez-lui une demande de connexion.
3. Mentions de compétences
Tout le monde aime les mentions de compétences, mais voici quelque chose que vous n’avez peut-être jamais envisagé. Outre une forme de compliment, les mentions de compétences sont également un vivier de bonnes pistes. Faites une liste de vos prospects et clients actuels déjà dans votre réseau et examinez leurs mentions. Il y a de fortes chances que vous trouviez des noms dans le même secteur que vous pourrez contacter.
Une autre excellente façon d’utiliser les mentions de compétences est de les distribuer aux personnes avec lesquelles vous souhaitez entamer une conversation. Peut-être avez-vous une piste qui est restée sans réponse ou quelqu’un qui n’a jamais répondu à votre message. Envoyez-leur une approbation et ils pourraient entamer une conversation.
4. Explorez le réseau de vos concurrents
Un moyen simple mais audacieux de générer des prospects avec LinkedIn consiste à examiner le réseau de vos concurrents et à voir s’il existe des prospects avec lesquels il vaut la peine de se connecter. À moins que votre concurrent ne les ait protégés, leurs réseaux sont consultables . Ils ont probablement des clients et des prospects dans leurs relations.
Tout ce dont vous avez besoin est de créer une liste de ces prospects et de voir s’ils sont intéressés par ce que vous avez à proposer. Étant donné que ces prospects connaissent déjà votre secteur et le type de solutions que vous proposez, il peut être plus facile de les convertir.
5. Utilisez les recommandations de prospects sur Sales Navigator
Si vous disposez de Sales Navigator , la fonctionnalité de recommandations de leads est une mine d’or. Cette fonctionnalité vous propose des recommandations de prospects à explorer en fonction de votre activité, de vos interactions, de votre historique de recherche et de vos préférences. Les recommandations correspondent donc étroitement à ce que vous recherchez probablement.
6. Consultez l'outil de recherche d'anciens élèves
Vous pouvez rechercher des personnes sur LinkedIn à l’aide de la fonction de recherche standard de la plateforme. Bien que cela soit utile, ce n’est toujours pas un excellent moyen de trouver des prospects. Les personnes figurant dans ces résultats de recherche n’ont peut-être pas d’intérêts communs, il est donc difficile d’établir un lien avec elles.
Une meilleure alternative est l’outil de recherche d’anciens élèves. Cet outil peut vous donner accès à des personnes qui ont fréquenté la même école que vous. Vous aurez un sujet de discussion commun si vous souhaitez vous connecter avec eux. Ces prospects seront plus susceptibles de vous répondre. Voici comment trouver l’onglet des anciens sur LinkedIn.
Saisissez le nom d’une école dans la barre de recherche de LinkedIn.
Cliquez sur le nom de l’école pour visiter le profil.
Cliquez sur l’onglet « Anciens ».
Affinez votre recherche en saisissant un terme de recherche.
7. Engagez-vous avec le public d'un événement LinkedIn
Les événements deviennent plus populaires que jamais, et avec les bonnes méthodes de sensibilisation sur LinkedIn, vous pouvez accéder à des prospects plus susceptibles d’accepter votre invitation. Si vous connaissez un événement auquel vos clients cibles sont susceptibles de participer, contactez ceux qui disposent d’une invitation bien conçue. Ils sont plus susceptibles d’accepter votre invitation et d’entamer une conversation.
Il vous suffit de rechercher l’événement, de vous inscrire pour obtenir la liste des participants, puis de leur envoyer une demande de connexion personnalisée.
8. Découvrez qui commente les publications de votre prospect
Un autre moyen incroyablement efficace de trouver des prospects sur LinkedIn consiste à consulter les publications de vos relations. De nombreuses personnes commentant ces publications pourraient être des pistes potentielles pour votre entreprise. Ces personnes sont actives sur la plateforme et ont un point commun avec vos relations et prospects. Interagissez avec eux, démarrez une conversation, puis déplacez-la vers LinkedIn InMail .
9. Rechercher via des hashtags
Recherchez dans les hashtags LinkedIn pour vérifier les impulsions d’achat ou les personnes actuellement insatisfaites des produits ou services qu’ils utilisent. Recherchez des personnes qui demandent des recommandations et des conseils sur les problèmes. Si votre produit ou service peut résoudre ces problèmes, envoyez-leur un message personnalisé.
10. Utilisez DDMA pour trouver des prospects sur LinkedIn
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